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更新時間: 2013-09-01

廣告

  3W——World Wide Web 的縮寫,也可以簡稱為 WWW ,中文名為
3W2

「互聯網」

  2(平方)——代表平方級數的營銷效果,使客戶的收益呈平方級數增長

  3——代表網路營銷推廣的三類客戶(產品品牌營銷、企業網站營銷、行業門戶網站營銷)代表服務體系的三個架構(智能傳播技術、實效營銷模式、多維監測體系)

  
3W2

3W²之營銷理念

  
 3W² 的營銷理念是打破傳統營銷 Push 的模式(Push 模式的特點就是強制性傳播灌輸)。

  3W² 的營銷理念主張的模式為 Pull 模式,讓廣告成為受眾生活的一部分,受眾自覺參與其中且樂於參與其中,並且主動參與擴散傳播。

  3W² 的營銷理念堅持差異化戰略,尋找可以給消費者提供獨特價值的藍海市場。挖掘源於對受眾心理的深度洞察和消費需求的基準把握,提供對消費者有獨特價值的創意和品牌,激起受眾和消費者的參與,形成消費者自己的網路品牌認知和品牌意向。

  3W² 的營銷理念重視個眾媒體的開發和利用。理念的重要轉變就是去單一中心化,而由社會的各個階層逐步聚合形成多個微中心(比如博客圈的管理員,BBS的版主,QQ群的創始人等等還有各個群族中的活躍分子,他們的曝光度比一般人高很多),把這些微中心中的意見領袖和活躍分子作為個眾媒體開發。

  3W² 的網路營銷理念以「互動,參與,擴散」為核心重構企業的價值鏈,打破傳統的「水桶理論」,在企業的核心價值鏈上讓受眾參與,分享體驗。

  3w²品牌策略

  3W² 的品牌建設策略是把品牌的主動權還給消費者,做一個完全消費者導向的品牌。

  3W² 建設的品牌是以消費者互動、參與、體驗、分享為基礎的品牌,其思想核心就是消費者關係主導,不自我標榜品牌形象,而是由受眾根據各自在互動參與中的體驗形成品牌意像。

  3W² 建設的品牌是對消費者的引導,而不是自我標榜和自我宣揚。

  3W² 的品牌策略是主張通過受眾自身的體驗形成品牌認知和品牌形象。

  3W2建立的品牌是受眾導向型的品牌,用戶根據自己的品牌體驗形成自己對品牌的品牌印象,然後進行擴散傳播。受眾的能動性得到發揮,在一定程度上擺脫傳統品牌傳播的自我標榜和強制灌輸。

  3W² 廣告觀點:

  大眾媒體廣告只是告示和提示,為廣告活動網站聚合受眾長尾。互動廣告平台為受眾提供互動參與的切入點和品牌擴散的便利。從而使得品牌信息在目標消費基層得到擴散和傳播,精確擊中到核心消費群體。

  常見的廣告從傳播主體上,是一種寄生在媒體內容上的商業訊息(廣告或軟文)。而3W²主張的廣告不再是寄生性的廣告,其主體是基於人們的「交往互動、口碑和社群關係」上的傳播,每個人、每個社群都可能成為傳播的渠道,從主動的興趣到互動的體驗,再到廣泛的擴散。

  這個傳播渠道是近乎於無限的,從吸引眼球上講,由於每個個人和小群體都可以有各自的興趣主題,因此,其注意力無需依賴於大媒體,也是無限的,更為壯觀的是這些傳播和互動渠道在和日益發展的個人化電子商務結合后,就會形成無限的貨架。

  無限的個人傳播、無限的族群互動,無限的貨架,這三個無限的疊加,就是3W²網路營銷下的廣告定義和未來價值。

  3w²傳播之道

  3W² 的傳播亮點就在於顛覆了傳統的媒體作為信源主體的模式,使得分散的大眾也可藉助網路營銷媒介成為信息傳播的信源主體。

  個人深度參與到互聯網中,人人既是信息的閱讀者,也是信息的發布者、傳播者、修改者。

  3W² 認為傳播只是一個起點,讓受眾通過擴散去傳播。在3W² 的傳播理念里,品牌傳播只是一個平台,讓受眾參與進來,體驗品牌。

  在3W² 的傳播理念里,品牌傳播只是一個焦點,可以讓消費者參與其中,樂在其中。

  3W²主導的傳播是通過社群傳播和病毒式擴散,引發從小眾到大眾的傳播輻射效果,發揮品牌傳播裂變的效果。

  3w²創意思維

  3W² 的創意思維就是基於受眾參與,分享,體驗為思想內核心的創意,其創意的本質是製造一個起點,一個平台,一個焦點。

  3W² 的創意思維認為創意只是半成品,只有受眾的參與才是這個創意的終極目的。

  3W² 的創意是通過受眾的參與,最終實現創意的創意內涵。

  創意只是天才的胚胎,創意的精緻演繹需要受眾的參與和擴散。群眾參與是創意發育的養料,創意只是網路營銷的起點。

  3w²多維監測

  
 3W² 為客戶提供更方便用戶「織網」的工具,根據用戶在互聯網上留下的痕迹,組織瀏覽的線索,提供相關的服務,給客戶創造新的價值。

  3W² 多維監測指標,由三部分組成

  A 、基本到達率:

  即主渠道的傳播量,通過統計工具、WEB 分析等工具,獲得精確實時的數據。

  B 、傳播擴散率:

  包括散落在各個 BBS、博客、網路社區,以及新聞報道的轉載,簡單的可通過百度或者 GOOGLE 的網頁搜索和新聞搜索來查到基本數字,深入的是通過垂直搜索軟體、軟文、統計、數據挖掘等方法的集合,算出主動傳播的人數及媒體量。

  C、口碑傳播率(點對點擴散):

  這一塊是通過IM即時通訊、郵件及口口相傳所進行的主動擴散傳播,完全由受眾自發的、在非公眾渠道發生。凡是成功的大案,2/3以上的傳播來自這裡。這一部分,可以用民意調查方法來進行,只需要特別加入傳播來源分析,查出其口口相傳的份額。這樣,就能夠算出擴散傳播的人數和影響度了。

  多維監測的統計重心是以第三點為最重要的,第二點其次,第一點只是基礎。

  傳統營銷的監測和3W²的網路營銷多維監測的不同評測公式。

  ■ 傳統廣告:媒體的到達率+收視率人數+廣告印象=傳統廣告效果

  ■ 傳統公關:新聞發布量+媒體轉載率+活動參與人數=傳統公關效果

  ■ 3W² :以上兩者的效果+擴散的人數+民意變化= 3W²的傳播效果

  
3W2

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